德州市党政代表团到济南考察 刘强于海田田卫东朱开国参加活动

目前，德州到济东朱除了达芬奇、美克美家等高端品牌开设大面积独立专卖店外，百货商场和家具卖场是最常见的经营模式。

分道扬镳：市党定制家具不属于家具范畴？对于百货商场的高成本，市党定制家具的业内人士也一致认同，但为何他们还是选择偏向虎山行？不难发现，成品家具与定制家具的分道扬镳有着必然的原因。这个崭新的行业，政代它属于百货商场、家具卖场还是建材市场？王飚说，其实也是渠道的拓宽问题，不同的渠道开拓都是需要的。

掐指一算，表团普通100平方米的中小商铺，一个月下来的租金就要两万多，而且实用面积也只有60方左右。较长历史的有美居中心、南考吉盛伟邦、南考AEC，即将开业的有马会家居、红星美凯龙，大众消费的有红树湾、皇庭、祺瑞家居等，家具大卖场的模式逐渐成为家具的主营销渠道。对于撤出百货商场，察刘参加锦上名店总经理张邦肯坦言，成本太高是家具商抛弃百货商店的主要原因，而现金流太少可能是百货不愿家具进入的真实原因。

据一位业内人士透露，强于广州某百货商场的租金约200元每方，而商铺的实用面积仅有60%左右。成品家具面积较大，海田活动而且讲求整体空间感，因此他们需要大面积来展示产品。

卡喏亚营销总监赖永精认为，田卫相对成品家具的成熟，定制家具这个新人需要先抢占认知度和知名度。

但是，开国赖经理强调：就算定制家具进驻卖场，也是选择建材卖场，而非家具卖场。不过，德州到济东朱从以往的粤派家具北伐，到近期的京派家具南下，都凸显出家具生产商对内需市场越来越重视，未来全国市场的融合在所难免。

粤派家具数年前曾北伐而另一边厢，市党粤派家具早在数年前就开启了在北京的板式家具拓展步伐，其中也经历了不少曲折和本土化的过程。标致家具目前在全国有400多家店，政代南方大概有160多家。

先是30多个广东家居品牌在北京知名卖场居然之家进行大联展，表团其后，4万平方米的香港家具馆在另一知名卖场集美家居横空出世。去年以观众身份考察广东三大家具展的意风家具董事长温世权，南考在观展后曾表示意风家具营销渠道不一样，不会参加国内的家具展会。